感悟商业(五)

原创＾小冰

20、只要是生意人都会算账，不同的是，有的生意人算的是大帐，有的生意人算的是小账，算大帐的人知道小帐在哪里，而算小帐的人却不知道大帐在哪里。

21、生意场中，杀熟的人是最蠢的人，因为发展一个VIP客户是很难的，而由于只顾盘算眼前的利益，把一个顶级的VIP客户推向你的同行或者对手那里，真是个蠢，同时你还送了一个赠品：失去了一份或轻或重的情感。

22、市场经济的特点就是买方市场，不要因为自己的产品不好卖而让别人欠账，除非对方是值得让你信赖的人。

23、商业活动中，不诚信的行为是由三方面造成的：
一：法制的不完善以及执法不严，造成违反诚信的成本太低，以及捍卫自身权力的成本太高。
二：来自同行的竞争，自己又不处于明显的优势。
三：侥幸的心理，以及受害方的妥协、纵容也是重要因素。

24、做好自己能控制的事，不要轻易地去和别人投资，钱放在自己的口袋才最踏实，由自己操控最放心。

25、谈判中谈得好的表现是：对方觉得你很好说话，但其实你最不好讲话，最高境界是：对方主动满足你没有提到的要求。