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[心情感悟] 感悟商业1、2、3

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发表于 2012-7-9 14:47:17 | 显示全部楼层 |阅读模式
  1、在商业交谈中,面对陌生人的谈话或者来电应注意一点:当对方提到敏感事情的时候,要么搪塞过去,要么干脆以暂不方便回答就可以了,等想好了下次再回答也不迟,如果你当时不过一下脑子就一股脑的回答,首先你让自己处于不利的位置了,另外对方反而会觉得你不成熟,有点傻,除非你是胸有成竹的:扮猪吃老虎。
  2、当陌生客户打你电话时,首先要基本了解对方,然后再热情介绍,当涉及到敏感话题,或者核心问题,如:供价、成本、销售区域等等时,应以不全面了解,或以电话里不方便为由拒绝对方,同时告诉对方:如诚心合作,以面谈为宜,这样既可以防止别有用心者,也可以抓住真正想合作的人。
  3、商业谈判中一旦涉及彼此利益,一定要把握住自己的优势,在权衡双方利弊时,如自己占优势,那么你一定要坚决,不要拖泥带水。
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发表于 2012-7-9 15:40:34 | 显示全部楼层
  论坛里确有不少是老板,让他们看看会有益处的。
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