【八戒手记】观念之战

n世八戒 · 发表于 2011-4-12 09:11:05

在当今纷繁复杂、竞争日趋激烈的营销领域里，要想占有一席之地，就要懂得以观念改变观念。如何去打一场漂亮的观念之战，首先观念本身要具备强大的穿透力，第二就是观念的呈现形式。通过怎样行之有效的方式来呈现观念，使其最终赢得一席之地，这就是我们今天要讲的重点所在。

在参考了众多经验和通过我们的实践得出，以“讲故事”结合“晒数据”这种形式来呈现我们的观念是十分奏效的。讲故事，其实不难理解，无非就是列举典型案例，以此作为引导，为以下要呈现的做个铺垫。比方说“屈臣氏”，凭借其准确的市场定位，使其“个人护理专家”的身份深入人心，以致于人们一提到屈臣氏便想到“个人护理专家”。它的成功经验为我们树立起了几点观念：零售业的竞争已不再只是价格竞争；专业化、个性化的发展是大势所趋；零售业的经营者应有对市场高度敏锐性和对消费趋势的预见性。由此可见，传奇案例的影响力是非常巨大和深远的。

其次，就是利用可靠数据作为基础阐述观点，使其更具说服力。这就是“晒数据”，这里有一点必须明确，所采集的数据一定要准确真实，必须是经过科学论证的。我们在谈论某一事物的时候，用坚实的数据把它的优越性呈现出来，会比一般采用的逻辑和理念来得简单而实际，更容易令人信服和接受。

当然，许多事情都不是一蹴而就，一定要勇于实践。“实践是检验真理的唯一标准”话是这么说的，道理也就是怎样。就让我们用实际行动来检验吧。

空阶蕉雨 · 发表于 2011-4-12 17:27:18

改变固有的观念可不是一件易事哦。
用翔实的数据来阐述观点，确实更具说服力~~

疏影淡然 · 发表于 2011-4-12 21:36:19

营销的策略是一门学问

淡云孤雁 · 发表于 2011-4-13 10:49:09

　　n世八戒是搞经营的吗？学习了。

n世八戒 · 发表于 2011-4-13 19:40:48

对！改变固有的观念需要相当的过程。

n世八戒 · 发表于 2011-4-13 19:42:57

要有丰富的实战经验，和充分的市场调研。。。。。

n世八戒 · 发表于 2011-4-13 19:45:34

05年以前俺是经商的，现在供职于街道机关，10余年的经商经验对俺起了很大作用。。。。。

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